茶博会分享：2015年两会期间，李克强总理提出了“互联网+”理念，即将互联网的创新成果深度融合于各种经济领域，提升实质经济的创新力和生产力，是一种以互联网为基础设施和实现工具的经济新形态。

　　“互联网+”的概念在各行各业迅速流行起来。其实，对于中国茶产业而言，是最需要导入“互联网+”全新理念的。

　　产业思维的革新

　　中国的茶产业，一直是农业或是种植业主导型的，多少年来，国人关注的重点是如何种植或者做出一杯好茶来，而这种“好茶”的概念又往往带着“茶人自以为是”的习性，“以我为主”的作业方式，加上地域人文茶文化的特殊属性，使信息的不对称发生在茶产品的销售过程中。

　　“互联网+”导入的产业模式，应该是消费主导型的。在德国汉诺威博览会开幕式上，马云说，未来的生产模式将是C2B。用户改变企业，而不是企业向用户出售。未来的世界，企业不再关注规模化、标准化、权力，而是会关注于灵活性、敏捷性、个性化和用户友好体验。

　　循着这样的思路，中国茶产业其实是最适合于C2B用户体验型的模式。六大茶类众多区域性的地方名优茶和区域性品牌，迎合了用户体验个性化的特殊需求，即“我不卖很多的人，只卖给喜欢这一茶品的人”。这也是地方名优茶和区域性品牌长盛不衰的理由。

　　以往的信息不对称，或许扼制了消费。互联网，尤其是移动互联网的出现，为用户获得产品信息，让消费者进入用户体验变得更加便利。出现于普洱茶圈的定制茶及茶乡体验旅游，谁又能说不是现下中国茶产业的C2B模式呢？

　　“互联网+”的理念不是简单地开个网店或微店，而是一种产业思维的革新，既是产业模式的重构，也是商业模式甚至消费模式的重构。云计算，大数据，隐藏在生产经营活动背后的消费者变成用户走到了“信用”的前台。过去说的“消费者是上帝”，商家只是说在嘴里的。“用户为上”的互联网+时代，真的是到了不是商家在选择客户，而是消费者拥有更多的选择权，既可以选择、也可以抛弃的用户时代了。以前生产厂家总是喜欢用“从茶园到茶杯”来推介茶产品的品质及安全，在未来，人们会更侧重于“从茶杯到茶园”的探访、寻觅与体验。

　　在全产业链中，产品、销售、服务、营销模式的转变将是最迫切的，从前的产品定位理论，将受到大数据精确营销的检验。“我很好”的品牌营销宣传，不得不正视极有可能成为用户的受众的感受。

　　重视消费更加重要

　　重视消费，这是中国茶产业必须补上的一课。从“我有什么卖什么”，到“你需要什么，我来卖”。以前的电商理论：网上卖的必须便宜，必须低价，在全民互联网时代，这种价值体系也必将重建。把传统客户及传统消费者与电商用户相分离，那是因为网络销售还没有普及到主渠道阶段，“9.99元包邮”在茶行业的电商是无法大行其道的。

　　“互联网+”对中国茶产业来说，最大的机会是：在大健康背景下，消费有望稳定或爆发性增长，互联网解决了此前因信息不对称导致的购买能力受到制约的问题，O2O，C2B的用户体验，将极大地增加消费信任指数。

　　重视消费，会显得更加重要。如何寻找潜在的用户和消费者，又如何让用户和消费者选择你？在中国茶品牌集中度不是很高，缺失统治市场的垄断性品牌的情况下，谁都有机会。

　　互联网让世界没有距离

　　聚焦与放大，是移动互联网时代营销与传播的两大法宝。

　　聚焦，就是借力互联网的手段，让人关注你。以前，一位偏僻山区的茶农把茶叶加工好了以后，销售途径不外乎三条：走出去到茶市推销，等待公司客户来收购，向亲戚朋友零售。在互联网条件下，这位茶农如果能力所及，也可以选择开网店或微店，进行微营销，讲一个茶农种茶制茶的故事来感动大家。和君咨询蒋同的“幸福茶农”也许正是这样的微营销实战体系，生产者在努力演绎“从茶园到茶杯”的生产体系，也正是消费者乐于“从茶杯到茶园”的体验过程。

　　在利用互联网手段实现对茶农的聚焦后，事件及宣传效果的放大是自然而然的事。现下，许多企业自己做微信公众号，人人都是自媒体，但选择第三方来传播还是十分必要的，自说自好，不如别人尤其是媒体说上一句好，更有效果。

　　互联网，让世界没有了距离。茶农可以找到消费者，茶友也可以找到心仪之茶的茶园。长期以来，中国茶叶出口受到出口商及进口国进口商的双重制约，互联网带来的机会是不言而喻的，尤其是在互联网电商的发展下，互联网的跨境贸易试点放开，没有机会全面了解中国茶文化、近距离体验接触中国名优茶的外国消费者，他们才是中国茶业未来需要争取和培育的潜在消费客户。

　　一切皆有可能，“互联网+”对传统产业的影响是革命性的！

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