茶和天下，饮誉全球 | 茶叶进出口智享会圆满举办！

 

5月22日，由杭州华巨臣西博文化创意有限公司主办、淘宝出海联合主办的“茶叶进出口智享会”在杭州国际博览中心成功举办。本次智享会以“茶和天下·饮誉全球”为主题，汇聚政、产、学、研等多方力量，共探中国茶品牌出海的战略路径与创新实践，现场氛围热烈，成果丰硕。

 

 

 

 

  出席嘉宾  

 

张亚丽 研究员，中华全国供销合作总社杭州茶叶研究所标准研究中心主任，全国茶叶标准化技术委员会秘书，全国标样委茶叶标准样品工作组秘书长 徐   韬 浙茶集团党委副书记、监事会主席   张心忠 资深战略营销专家、浙江大学茶叶研究所产业中心主任   蔡晓东 中国合作贸易企业协会茶业分会会长   洪青羽 中国农业科学院茶叶研究所、茶业发展战略研究与文化传播中心助理研究员、经济团队博士后  王海鹰 北京精锐纵横营销顾问有限公司创始人   崔利国 禾芯动力总经理   方北曙 湖南欧格有机认证有限公司总经理   一   哲 淘宝出海浙江产业带负责人

 

 

 

 

 

 

 

 

▲ 资深战略营销专家、浙江大学茶叶研究所产业中心主任 张心忠

 

 

张心忠指出，中国茶叶从百年前占全球九成，到如今产量近400万吨、出口仅40万吨，均价低廉，仍困在原料出口的低端。问题的根源在于行业沉溺名优茶和公共品牌，导致同质化严重、原料极度分散、工业化基础薄弱。他提出，唯一的出路是打造差异化的商品品牌，拥抱工业化与智能化，并分享了借道格鲁吉亚、立陶宛、匈牙利、摩洛哥等地进行拼配、分装再出口的四条路径。他强调，头部茶企要抱团联合中字头协会，用品牌价值和便捷产品去教育海外消费者，对接当地大经销商实现溢价，同时大力拓展吃茶、用茶等新场景。唯有迈向百亿甚至千亿规模，中国茶叶这头“睡狮”才能真正醒来。

 

 

 

▲ 北京精锐纵横营销顾问有限公司创始人 王海鹰

 

 

王海鹰认为，互联网带来的信息平权已彻底打破海内外市场界限，导致消费者价值观、渠道和传播全面碎片化，大品牌一手遮天和大单品的时代一去不返，若再用旧打法打新市场注定失败。他强调，如今做品牌反而比过去更容易、风险更低，核心要抓好“产品力、形象力、销售力、传播力”这四力。产品上要抛弃“博士思维”，为茶叶构建一套像“太极拳以柔克刚”那样让消费者信服的理论体系，并将产品利益具象化；形象上要找到不同国家消费者心中的“信任画像”进行设计；销售上要自建天网、地网、人网，尤其要先通过直播小成本测出最优话术与价盘；传播上则必须放弃精英话语权，用草根喜欢的语言和“致敬、抄热点、炒热饭”的方法生产内容，实现多账号矩阵的流量覆盖。

 

 

 

 

▲ 淘宝出海浙江产业带负责人 一哲

 

 

一哲介绍，淘宝出海业务让有天猫或淘宝店的茶企能零成本、零门槛走向全球。商家只需签约，平台就会把店铺一键映射到200多个国家和地区，并包揽跨境物流、清关和售后理赔等所有复杂环节，商家只需像往常一样把货发到国内中转仓。基于茶叶的强文化属性，该模式特别适合覆盖海外亿级华人市场，目前已有超千家茶企合作，半年成交额过亿，品牌商家还能免费获得海外营销支持，专注卖货即可。

 

 

 

 

 

  对话嘉宾  

中华全国供销合作总社杭州茶叶研究所标准研究中心主任，全国茶叶标准化技术委员会秘书，全国标样委茶叶标准样品工作组秘书长 张亚丽 中国农业科学院茶叶研究所博士后 洪青羽 浙茶集团党委副书记、监事会主席 徐韬 湖南欧格有机认证有限公司总经理 方北曙 禾芯动力总经理 崔利国

 

 

 

 

在圆桌对话环节，张亚丽、洪青羽、徐韬、方北曙、崔利国、一哲等嘉宾围绕“破局与共筑——中国茶品牌出海的生态构建”的议题，从标准认证、文化传播、品牌建设、平台赋能等维度出发展开了深入讨论，碰撞出诸多务实可行的合作思路。本环节由中国合作贸易企业协会茶业分会会长蔡晓东主持。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

最后，嘉宾们还围绕未来3-5年的突破点进行了展望，普遍认为中国茶品牌出海正迎来历史性机遇。大家看好抹茶等易标准化品类、小叶种红茶在华人市场的潜力，以及特色高品质茶改变低价印象的前景；在模式上，跨境电商将带动中小品牌以小包装、高溢价形式走向全球，同时产品必须走年轻化、高端化、品牌化路线，精准契合年轻消费主力的习惯。

 

 

 

 

至此，本次活动圆满结束。展会将持续至5月25日，欢迎广大茶友走进茶博会，共品茶香茶韵，共享美好生活。